Анализ пробелов в контенте помогает выявить упущенные возможности в вашей стратегии SEO. Научитесь анализировать свой контент и улучшать SEO.

Один из наиболее частых вопросов, которые я задаю по поводу контент-маркетинга: «Как мне узнать, о чем писать?»

Исследование ключевых слов для SEO – один из способов определить, какие темы следует затронуть на вашем сайте.

Но как узнать, упускаете ли вы другие, более прибыльные возможности?

Проведение анализа пробелов в контенте – это умный способ найти «пробелы» в вашем контенте.

Это поможет вам придумать стратегические идеи контента, которые привлекут больше трафика, привлечут больше клиентов и принесут еще большую пользу вашей целевой аудитории.

Вот как провести эффективный анализ пробелов в контенте, чтобы проверить свою контент-стратегию и улучшить SEO вашего сайта.

Что такое анализ пробелов в контенте?

Анализ пробелов в контенте – это процесс поиска дыр в существующем контенте.

Это включает в себя выявление недостающих частей контента, которые могут и должны соответствовать различным этапам покупательского пути вашей целевой аудитории.

Анализ существующих предложений контента позволяет увидеть, где вы можете упустить ценные активы, которые могут направить читателей к моменту покупки.

Вы также, вероятно, обнаружите новые возможности ключевых слов, которые в настоящее время не используете в существующем контенте.

Анализ пробелов в содержании часто включает аудит ваших:

• Интернет страницы.
• Статьи в блогах.
• Контент в социальных сетях.
• Целевые страницы.
• Электронные книги и загружаемые материалы.
• И другие информационные ресурсы.

Проведение анализа пробелов в контенте имеет решающее значение для поиска дыр в вашем контенте, чтобы вы могли их заполнить и облегчить пользователям поиск вашего веб-сайта и покупку у вас.

Сопоставление вашего контента с маршрутом покупателя

Не каждый посетитель, зашедший на ваш сайт, будет готов совершить покупку.

Часто они просто ищут информацию, хотят сравнить свои варианты или ищут лучшее решение по ценам.

Ваша цель – создать контент для каждого этапа пути покупателя – будь то «осведомленность о проблеме», «осведомленность о решении» или на этапе окончательного принятия решения на пути к покупке.

Многие бренды сосредотачиваются на создании информативного контента в виде сообщений в блогах для привлечения более широкой аудитории и «денежных» страниц для превращения этих пользователей в покупателей.

Но это создает бреши, в которых люди, которые все еще рассматривают различные варианты, могут потерпеть неудачу.

При проведении анализа пробелов в контенте вы захотите определить, есть ли у вас контент для этапов воронки «Осведомленность», «Рассмотрение», «Решение» и «Успех».

Информационные страницы нацелены на ключевые слова, связанные с проблемой, с которой сталкивается ваша аудитория. Этот контент служит для решения этой проблемы и предлагает ценную информацию, но не сразу превращает читателя в клиента.

На этапе рассмотрения люди сравнивают различные решения своей проблемы. Они могут читать руководства по сравнению, обзоры или «лучшие из» сообщений.

Вы можете создать контент, сравнивающий вашу услугу / продукт с вашими конкурентами, или просто представить свой бренд как одно из многих решений в обзорном сообщении.

На этапе принятия решения вы найдете больше всего «денежных» страниц. Это ваши страницы продаж, страницы услуг и т. Д., Которые служат последней контрольной точкой перед тем, как пользователь купит у вас или свяжется с вами.

Эти страницы будут более брендированными, чем ваш контент, посвященный осведомленности и вниманию.

Наконец, контент « Успех» служит для того, чтобы убедить клиентов в том, что они достигнут желаемого результата.

Это может быть как простая страница с благодарностью, так и сложная, как цепочка последующих писем, которая связывает их с постоянной поддержкой или просит их пересмотреть.

Проведение анализа пробелов в контенте поможет вам определить, есть ли у вас контент на каждом этапе пути покупателя для каждого из предложений вашего веб-сайта (будь то услуги, продукты, заполнение форм, загрузки и т. Д.).

Вы же не хотите давать пользователям возможность пропустить пробелы.

4 шага к проведению анализа пробелов в содержании

Анализ пробелов в контенте – это больше, чем просто просмотр сообщений в блоге, чтобы увидеть, не упускаете ли вы какие-либо интересные идеи контента.

Существует простой пошаговый процесс, позволяющий найти явные пробелы в вашем контенте и заполнить дыры в вашей контент-стратегии.

Вот как это сделать:

1. Составьте план пути вашего покупателя

Какие шаги должна пройти ваша целевая аудитория, чтобы перейти от А к Б к В?

Потратьте некоторое время на то, чтобы буквально нарисовать или записать основные вопросы, которые возникают у вашей аудитории, различные варианты, которые они могут рассмотреть, что они ищут перед покупкой и какие призывы к действию могут заставить их связаться с вами.

Например:

• Владелец малого бизнеса может изо всех сил пытаться собрать свои финансы.
• Помня об этой проблеме, они ищут «как управлять финансами моего малого бизнеса».
• Это приводит к нескольким статьям, в которых рассказывается об «Х лучших способах управления финансами вашего бизнеса». Они щелкают статью под названием «10 методов контроля финансов малого бизнеса».
• В этой статье представлены 10 полезных советов, один из которых – использовать программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета и бухгалтерского учета.
• Владелец бизнеса возвращается в Google и ищет «лучшее программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета».
• Они попали в список пяти ведущих поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.
• Владелец бизнеса ищет две из этих компаний, сравнивая плюсы и минусы каждой.
• Как только они убедятся, какая компания подходит им больше всего, они попадают на страницу регистрации компании и подписываются на бесплатную пробную версию.
• Примерно через неделю компания рассылает электронное письмо с рекламой своего платного бухгалтерского программного обеспечения.
• Поскольку владельцу бизнеса понравился этот бренд, они решили оформить платную подписку.

В приведенном выше примере вы можете увидеть, где есть несколько возможностей для создания контента на каждом этапе пути этого покупателя.

Ваша цель – наметить это для вашего собственного бизнеса на основе различных услуг и / продуктов, которые вы можете предложить.

2. Проведите исследование рынка.

Один из лучших способов придумать идеи контента, которые соответствуют желаниям вашей аудитории, – просто спросить их, чего они хотят.

Проведение маркетингового исследования поможет вам выявить самые животрепещущие вопросы, проблемы, болевые точки, потребности и цели вашей аудитории.

Эта обратная связь затем используется для построения контент-стратегии вашего сайта.

Используйте Google Forms, чтобы создать простой анонимный опрос для отправки вашей целевой аудитории.

Некоторые вопросы, которые следует включить в опрос, включают:

• Какие вопросы у вас есть по [теме]?
• С чем вы больше всего боретесь, когда дело касается [темы]?
• Какие решения вы пробовали в прошлом?
• Почему эти решения не помогли вам?
• Какие три основные вещи вы ищете в [услуге / продукте]?
• Куда вы идете, чтобы найти такие решения, как [услуга / продукт]?
• Что является решающим фактором между выбором [Решение A] или [Решение B]?

Ответы, которые вы получите на свой опрос по исследованию рынка, предоставят вам кладезь идей по содержанию, все из которых соответствуют реальным потр