Анализ пробелов в контенте помогает выявить упущенные возможности в вашей стратегии SEO. Научитесь анализировать свой контент и улучшать SEO.
Один из наиболее частых вопросов, которые я задаю по поводу контент-маркетинга: «Как мне узнать, о чем писать?»
Исследование ключевых слов для SEO — один из способов определить, какие темы следует затронуть на вашем сайте.
Но как узнать, упускаете ли вы другие, более прибыльные возможности?
Проведение анализа пробелов в контенте — это умный способ найти «пробелы» в вашем контенте.
Это поможет вам придумать стратегические идеи контента, которые привлекут больше трафика, привлечут больше клиентов и принесут еще большую пользу вашей целевой аудитории.
Вот как провести эффективный анализ пробелов в контенте, чтобы проверить свою контент-стратегию и улучшить SEO вашего сайта.
Что такое анализ пробелов в контенте?
Анализ пробелов в контенте — это процесс поиска дыр в существующем контенте.
Это включает в себя выявление недостающих частей контента, которые могут и должны соответствовать различным этапам покупательского пути вашей целевой аудитории.
Анализ существующих предложений контента позволяет увидеть, где вы можете упустить ценные активы, которые могут направить читателей к моменту покупки.
Вы также, вероятно, обнаружите новые возможности ключевых слов, которые в настоящее время не используете в существующем контенте.
Анализ пробелов в содержании часто включает аудит ваших:
- Интернет страницы.
- Статьи в блогах.
- Контент в социальных сетях.
- Целевые страницы.
- Электронные книги и загружаемые материалы.
- И другие информационные ресурсы.
Проведение анализа пробелов в контенте имеет решающее значение для поиска дыр в вашем контенте, чтобы вы могли их заполнить и облегчить пользователям поиск вашего веб-сайта и покупку у вас.
Сопоставление вашего контента с маршрутом покупателя
Не каждый посетитель, зашедший на ваш сайт, будет готов совершить покупку.
Часто они просто ищут информацию, хотят сравнить свои варианты или ищут лучшее решение по ценам.
Ваша цель — создать контент для каждого этапа пути покупателя — будь то «осведомленность о проблеме», «осведомленность о решении» или на этапе окончательного принятия решения на пути к покупке.
Многие бренды сосредотачиваются на создании информативного контента в виде сообщений в блогах для привлечения более широкой аудитории и «денежных» страниц для превращения этих пользователей в покупателей.
Но это создает бреши, в которых люди, которые все еще рассматривают различные варианты, могут потерпеть неудачу.
При проведении анализа пробелов в контенте вы захотите определить, есть ли у вас контент для этапов воронки «Осведомленность», «Рассмотрение», «Решение» и «Успех».
Информационные страницы нацелены на ключевые слова, связанные с проблемой, с которой сталкивается ваша аудитория. Этот контент служит для решения этой проблемы и предлагает ценную информацию, но не сразу превращает читателя в клиента.
На этапе рассмотрения люди сравнивают различные решения своей проблемы. Они могут читать руководства по сравнению, обзоры или «лучшие из» сообщений.
Вы можете создать контент, сравнивающий вашу услугу / продукт с вашими конкурентами, или просто представить свой бренд как одно из многих решений в обзорном сообщении.
На этапе принятия решения вы найдете больше всего «денежных» страниц. Это ваши страницы продаж, страницы услуг и т. Д., Которые служат последней контрольной точкой перед тем, как пользователь купит у вас или свяжется с вами.
Эти страницы будут более брендированными, чем ваш контент, посвященный осведомленности и вниманию.
Наконец, контент « Успех» служит для того, чтобы убедить клиентов в том, что они достигнут желаемого результата.
Это может быть как простая страница с благодарностью, так и сложная, как цепочка последующих писем, которая связывает их с постоянной поддержкой или просит их пересмотреть.
Проведение анализа пробелов в контенте поможет вам определить, есть ли у вас контент на каждом этапе пути покупателя для каждого из предложений вашего веб-сайта (будь то услуги, продукты, заполнение форм, загрузки и т. Д.).
Вы же не хотите давать пользователям возможность пропустить пробелы.
4 шага к проведению анализа пробелов в содержании
Анализ пробелов в контенте — это больше, чем просто просмотр сообщений в блоге, чтобы увидеть, не упускаете ли вы какие-либо интересные идеи контента.
Существует простой пошаговый процесс, позволяющий найти явные пробелы в вашем контенте и заполнить дыры в вашей контент-стратегии.
Вот как это сделать:
1. Составьте план пути вашего покупателя
Какие шаги должна пройти ваша целевая аудитория, чтобы перейти от А к Б к В?
Потратьте некоторое время на то, чтобы буквально нарисовать или записать основные вопросы, которые возникают у вашей аудитории, различные варианты, которые они могут рассмотреть, что они ищут перед покупкой и какие призывы к действию могут заставить их связаться с вами.
Например:
- Владелец малого бизнеса может изо всех сил пытаться собрать свои финансы.
- Помня об этой проблеме, они ищут «как управлять финансами моего малого бизнеса».
- Это приводит к нескольким статьям, в которых рассказывается об «Х лучших способах управления финансами вашего бизнеса». Они щелкают статью под названием «10 методов контроля финансов малого бизнеса».
- В этой статье представлены 10 полезных советов, один из которых — использовать программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета и бухгалтерского учета.
- Владелец бизнеса возвращается в Google и ищет «лучшее программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета».
- Они попали в список пяти ведущих поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.
- Владелец бизнеса ищет две из этих компаний, сравнивая плюсы и минусы каждой.
- Как только они убедятся, какая компания подходит им больше всего, они попадают на страницу регистрации компании и подписываются на бесплатную пробную версию.
- Примерно через неделю компания рассылает электронное письмо с рекламой своего платного бухгалтерского программного обеспечения.
- Поскольку владельцу бизнеса понравился этот бренд, они решили оформить платную подписку.
В приведенном выше примере вы можете увидеть, где есть несколько возможностей для создания контента на каждом этапе пути этого покупателя.
Ваша цель — наметить это для вашего собственного бизнеса на основе различных услуг и / продуктов, которые вы можете предложить.
2. Проведите исследование рынка.
Один из лучших способов придумать идеи контента, которые соответствуют желаниям вашей аудитории, — просто спросить их, чего они хотят.
Проведение маркетингового исследования поможет вам выявить самые животрепещущие вопросы, проблемы, болевые точки, потребности и цели вашей аудитории.
Эта обратная связь затем используется для построения контент-стратегии вашего сайта.
Используйте Google Forms, чтобы создать простой анонимный опрос для отправки вашей целевой аудитории.
Некоторые вопросы, которые следует включить в опрос, включают:
- Какие вопросы у вас есть по [теме]?
- С чем вы больше всего боретесь, когда дело касается [темы]?
- Какие решения вы пробовали в прошлом?
- Почему эти решения не помогли вам?
- Какие три основные вещи вы ищете в [услуге / продукте]?
- Куда вы идете, чтобы найти такие решения, как [услуга / продукт]?
- Что является решающим фактором между выбором [Решение A] или [Решение B]?
Ответы, которые вы получите на свой опрос по исследованию рынка, предоставят вам кладезь идей по содержанию, все из которых соответствуют реальным потр
